初心不忘，从零到3000万生长在嘉善产业新城的创客掌门人

在嘉兴市科学技术局发布“关于拟定嘉兴市2018年第一批省科技型中小企业公示”中，一个仅生长了4年的初创企业赫然在榜。同时这份荣誉也见证了它在入驻嘉善产业新城后的“肆意”生长。

十几年前，中国的手工劳动力相对便宜，虽然工作效率低，但恰能满足供求关系。如今，各行业发展迅猛，手工劳动力已不能平衡供求与产能两者间的矛盾，“机器换人”的理念日益见需。在这种情况下，国务院正式印发《中国制造2025》，中国制造走向中国智造。

早在中国这一政策出台之前，位于长三角的嘉善博派智能科技有限公司（以下简称博派智能）已将视野放于全球，开启了智能制造。历经4年多的飞速发展，它已成为行业内的佼佼者：仅2017年年销售额便突破3000万，说势如破竹也并不为过。

不忘初心，靠着“双拳打天下”的葛新，凭着一股勇往直前的精神，带领博派智能已从最初的传统服装业遍及到了户外，汽车、家居，沙发座椅，医疗、产业用纺织品及更多相关领域，且成功开发了针对玻纤、航空航天材料、防弹材料、合成材料的裁剪技术。产品也从内地普及到了德国、美国、巴西、越南、柬埔寨、印度、哈萨克斯等国家。

梦想之火 可以燎原

学技术出身的葛新，凭着对技术的热爱，投身机械行业发展，并将其作为梦想予以实现。

2008年初次贷危机，很多企业纷纷转换运营思路。2009年、2010年浙江开始享受“机器换人”国家15%到20%的补贴，这让沉浸在机械行业多年的葛新眼前一亮 “我们都是机械行业，自动裁剪机属于纺织服装一类的。现在和接下来的几十年，这都将是前景广阔的项目。首先，跟我们产品相关的上游和下游，吊挂、缝纫机基本上在国内已然开始，以前是普通缝纫机，现在是电脑缝纫机，还有加装机械手的机器，产业都在向自动化、智能化过渡发展。”时隔多年，在谈起企业创办初衷及发展规划时，葛新对行业发展精确的把控与专业让笔者为之钦佩。

“如今，我们不断拓宽裁剪应用领域，已经开发了航空航天及防弹材料的裁剪技术。”

意念驱使行动，创业之路道阻且长。在面临诸多困难时，葛新仍然选择不忘初心，持之以恒。 在采访过程中，葛新眼神里一直透露着坚定：“持之以恒源自从始至终的热爱，这就是我乐此不疲一直坚持现在这个项目的原因……”

正是基于他对技术的热爱与喜欢，基于他对梦想的执着与付出，博派智能才会开出理想的花朵。

不忘初心 迎难而上

“最开始做这个项目并没有落户在嘉善产业新城内，而是在嘉善一个很偏僻的一个地方，一个朋友的厂房里，很艰苦。”葛新回忆创业之初如是说。

创业的艰苦，只有经历过的人才明白。当时，为了把样机模型做出来，葛新带领团队一个月几乎每天都只睡两三个小时。纵然高强度的工作量，但却没有一个人退缩。

与研发产品相比，更困难的事情又摆在了葛新面前。创业之初对客户的选择、诚信度、财务状况等把握有误，客户在拿完设备一星期后由于其自身经济问题被查封，博派智能面临着无法回收设备款项与继续生产缺乏经费的双重压力，焦头烂额之际，葛新仍然选择坚守与担当，在经过多方面的解决，公司终于保持住了正常的运转。

“办法总比问题多，只要这样想，问题总会解决的。”历经磨难的葛新，神情泰若，接着说到“不忘初心，就像你在做企业的时候一样，碰到问题时，想一想，当初为什么要做，这个时候不忘初心，你就会跨过很多障碍。第一，要有信心；第二，在做事情之前，大家热情澎湃，但碰到问题的时候也一定要从始而终，不要害怕，要想办法解决。我是理工男，在想问题做事情的时候（大部分在做计划的时候）按照最坏的打算去做，碰到问题时，按照最好的结果去想，去做。很多事情便能迎刃而解了。”

入驻产业新城 共创辉煌未来

在入驻嘉善产业新城创客邦之前，博派智能在上海驻扎了十几年，后来转战在嘉善边上的一个厂房里。2017年，在充分了解创客邦后，博派智能选择了入驻。

受访时，葛新道出入驻初衷，“首先是环境比较好，不管是物流环境，还是园区里对新企业支持力度，让我们都很满意；最重要的还是提供的资源平台：我们研发的新产品已经投入市场，他们为我们提供的平台中还包括各种信息群，能及时的对接到我们需要的信息，同时也可与其他企业之间相互沟通，这对我们企业的发展助力是比较大的。” 目前，博派智能的办公室和展厅均设在了嘉善产业新城内，明年新增的生产工厂也将迁至其中。

博派智能开拓了线上线下销售渠道，合作伙伴遍及全国各大城市。在入驻嘉善产业新城后，2017年博派智能年销售额突破3000万，今年的目标是实现翻倍增长，年销售额实现6000万的突破。2018年3月27日，博派智能更是成功入围嘉兴市2018年第一批省科技型中小企业，认定了其日渐强大的技术研发与创新能力。

目前，博派智能在开发机械数据，跟ERP系统连接，基于物联网概念已成为软性材料自动裁剪领域从CAD设计到CAM裁剪的全套解决方案制造商及供应商。在谈到企业未来创想时，葛新透露：“未来，博派智能除了设备研发供给，还将创立行业平台，为各企业及优秀技术人才搭建服务平台，解决企业专业型人才‘用人急用人难’的短板。”

眼下，博派智能已进入发展上升期，它将为嘉善产业新城树立良好范本，为嘉善当地的就业、机械智造行业作出积极贡献；同时，嘉善产业新城也将为以博派智能为代表的高端优质企业营造良好的发展环境，为其构筑更好发展的合作资源与屏障，实现共赢！